Минулого тижня клієнт надіслав мені дві пропозиції. Він хотів знати, чи дорогий його катає.

Така сама ширина полотна. Та сама швидкість лінії. Той самий спосіб покриття. Одна ціна була набагато вище іншої. Він прочитав обидва аркуші двічі і не міг знайти різниці, тому що слова на них були майже ідентичні. Більшість постачальників обладнання передають покупцям той самий розпливчастий список, і саме з цього починається наступна розмова.

Я попросив його надіслати обидва, щоб ми могли переглянути їх рядок за рядком. Наприкінці він сказав, що дорогий не заробляє більше, він більше зарахував.

Це часто чує той, хто кілька років працює машинобудівником. Розрив рідко сидить у маржі. Він міститься в речах, які ніхто не записує.

Рамка – це те місце, де все починається

Зварна труба або суцільний профіль. Зняти напругу після зварювання чи ні. Яка товщина бічних пластин. Цільне ліжко або з’єднане болтами. Майже жодна з них не досягає аркуша специфікацій.

Зняття стресу заслуговує окремого пункту. Зварювання залишає напругу в сталі. Залиште його там, і він повільно відпускатиметься протягом перших шести місяців, рама рухатиметься, а паралельність рулону йде разом з нею. Після цього жодне налаштування параметрів не повертає точність.

Крок коштує площі та часу, і ви не можете побачити це в котируванні. Він вирішує, скільки років машина ще зберігає допуск.

Деякі виробники машин для нанесення покриттів розкажуть вам, як вони відпалюються, як довго вони замочуються, як піч розвивається. Більшість OEM-виробників мовчать про це, тому що це збільшує вартість і нічого не виграє.

Задайте питання самі. Наскільки швидко на нього відповідають, можна зрозуміти, чи існує процес.

Рулони там, де гроші

Половина точності машини для нанесення покриттів забезпечується валками.

Візьміть один рулон покриття. 45 зі сталі або сплаву. Безшовна труба або цільна ковка. Біття проведено на скільки мікрон. Який балансовий сорт. Відшліфований належним чином або один раз обточений і покритий. Змініть будь-який із них, і ціна зміниться.

Раноут - це число, яке варто зафіксувати. Прокласти в договорі, всі критичні рулони, виміряти циферблатним індикатором при прийманні. Виробник лінії покриття, який підписується, як правило, знає, що може вмістити його власний механічний цех.

Постачальник, який відмовляється, теж щось сказав вам. Не робіть поспішних висновків, спочатку запитайте, чому. Або процес не втримується, або щось залишається відкритим. Обидві відповіді корисні.

Покриття також має значення. Твердий хром, кераміка, PTFE. Термін зносу та випуск – різні тварини, а також ціна. Клеї на водній основі та на основі розчинників потребують різних відповідей, і правильний залежить від того, що ви використовуєте.

Довжина духової шафи та об’єм повітря — торг

Висушити дане покриття можна декількома способами.

Коротка піч з високою швидкістю повітря або довга піч з низькою швидкістю. Обидва досягають однакового результату. Короткий купити дешевше. Довгий коштує дешевше і краще обробляє поверхню, тому що висока швидкість поперек плівки, яка не була покрита шкірою, залишає сліди.

Який вибрати, залежить від вашого продукту та тарифу на електроенергію. Високий вміст твердої речовини та важка вага шуби не вибачають короткої печі. Те, що ви заощадили, повертається у вигляді енергії та брухту.

Попросіть виробника вказати цифри, довжину печі, кількість зон і швидкість на зону, а не лише встановлену потужність. Кожен, хто бажає показати роботу, зазвичай стоїть за результатом.

Інтер’єр також заслуговує на запитання. Нержавіюча, оцинкована або звичайна вуглецева сталь. Яка товщина ізоляції. Пара, термальне масло або електрика. Ці рядки визначають кількість у цитаті та ваші експлуатаційні витрати протягом багатьох років.

Приводи та елементи керування, найлегше місце, щоб бути невизначеним

Бренди Servo та PLC зазвичай з'являються, тому що клієнти шукають їх. Більшість постачальників лінії покриття вказують лише марку, не вказуючи серії. Початковий і високий рівень під одним знаком не є одним і тим же продуктом, і вони не однакові коштують.

Архітектура управління ховається глибше. Замкнутий контур напруги або відкритий контур. Енкодер на валу двигуна або на рулоні. Відображення живої напруги або відсутність. Чи можна зберегти конус перемотування як рецепт для кожного матеріалу. Все це один рядок у пропозиції, і якщо рядок відсутній, ви не знаєте, що купили.

Розводка панелей – це суперечка, яку я неодноразово мав із клієнтами. Марковані жили, магістралі, марка клеми. Ніщо з цього не змінює, чи працює машина. Усе це вирішує, чи витратить ваш електрик півгодини чи півдня на датчик тривоги через два роки.

Тут зазвичай рятує дешева ціна

Чим розпливчастіша специфікація, тим більше можливостей для додавання пізніше.

Мотори якісні, без марок. Імпортні підшипники, без артикулу. Відомий інвертор, без серії. Таку цитату не можна ні з чим порівнювати, бо ніхто не знає, що в ній насправді.

Потім відбувається розукрупнення. Без перевезення, без монтажу, без введення в експлуатацію, без навчання, без пробного матеріалу. Гарантія скорочена з дванадцяти місяців до шести. Без запчастин. Загалом виглядає добре, і кожен із них повертається, коли машина стоїть на вашому підлозі.

Відокремлення є нормальним у цій торгівлі, і жоден постачальник обладнання не обманює вас, роблячи це. Вам просто потрібно знати, що ви порівнюєте. Отримайте відокремлену ціну від кожного з них, перш ніж установлювати обидва поруч. Не ставте ціну «під ключ» поруч із «голою» і називайте це порівнянням.

Умови оплати теж платні. Машинобудівник залишився, маючи великий остаточний платіж за тривалий період приймання, ціни, які ризикують. Сплатіть пристойний депозит, і зазвичай є місце для переїзду.

Для порівняння помістіть обидві цитати в одну таблицю

Метод нудний і працює.

Намалюйте таблицю та змусьте обох виробників машин для покриття заповнити однакові поля. Ширина полотна, механічна швидкість і швидкість процесу, спосіб нанесення покриття, кількість рулонів і діаметри, довжина печі та зони, спосіб нагріву та встановлена ​​потужність, тип контролю натягу, марки та моделі електрообладнання, гарантійний термін, час відгуку, чи включено введення в експлуатацію та навчання, список запчастин, графік оплати.

Будь-яке поле, яке вони не можуть заповнити, є полем, яке вони не вказали. Ось звідки згодом надходять додаткові гроші.

Тоді запитайте ще одну річ. Чи буде ця специфікація включена в технічну угоду як критерій прийняття. Те, чи підпише це OEM, говорить більше, ніж номер. Ті, хто підписує, зазвичай цитують чесно. Ті, хто хеджує, заслуговують на увагу, якою б низькою не була цифра.

Моє власне упередження, висловлене прямо

Я не боюся, що клієнти порівнюють ціни. Я боюся, щоб вони порівнювали лише загальне.

Це обладнання, з яким ви живете протягом десяти років, і постачальник, який його створив, несе частину цієї вартості. Візьміть двадцять відсотків знижки, і ви, можливо, купили ще дві зупинки на рік, кожна з яких чекає, поки хтось прилетить, і кожна коштує продуктивності. На етапі замовлення це ніхто не опрацьовує. Усі опрацьовують це потім.

Що заслуговує на порівняння, так це не останній рядок пропозиції виробника лінії покриття. Це стільки, скільки коштує машина протягом п’яти років на вашому підлозі. Покупці, які це бачать, рідко вибирають найдешевший.

Хороший виробник машин для нанесення покриттів не заперечуватиме. Наступного разу, коли ви надішлете запит, відкрийте його. Скільки мені коштуватиме володіння цією лінією, а не її купівля. Те, як відповідає машинобудівник, говорить вам про те, що вам потрібно.

Хочете дізнатися більше про машини для нанесення покриттів? Слідкуйте за компанією Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Ми були засновані в 2012 році та зосереджені на дослідженнях і розробках, виробництві та налаштуваннях не-стандартних машин для нанесення покриттів і автоматизованих ліній під ключ, як високо-технологічне підприємство, що охоплює дослідження і розробки, виробництво, продаж і після-продажне обслуговування. Електронний лист 13316631159@163.com|Веб-сайт https://www.getinnater.com/|Тел. +8613316631159