Щомісяця ми отримуємо електронні листи із запитами, які читаються однаково. Одна лінія в тілі. Будь ласка, вкажіть одну машину для нанесення покриття. Ні матеріалу, ні ширини, ні швидкості, нічого іншого.

Ми відповідаємо на них довгою відповіддю, оскільки один відсутній параметр може змінити всю конфігурацію.

Вибір виробника машини для нанесення покриттів — це десяти{0}}річне рішення щодо безвідмовної роботи, а не покупка. Прибуття машини на ваш завод – це лише початок. Чи працює безперервно, чи витримає вагу покриття, яка потужність і вартість запчастин, хто бере телефон, коли щось ламається. Це більше, ніж цитата.

Спочатку надішліть свої робочі параметри

Стрічка, електрод літієвої батареї, плівка, фольга, папір, функціональні матеріали. Ці додатки майже не мають спільного щодо обладнання.

Надішліть те, що працює ваша лінія сьогодні. Субстрат, в'язкість, ширина та товщина покриття, швидкість лінії, вимоги до сушіння, рівень автоматизації. Дані з працюючої машини перевершують відповіді електронною поштою.

З повним комплектом виробник машини для нанесення покриття може сказати вам, який метод підходить, якою довжиною має бути сушарка та скільки зон натягу вам потрібно. Якщо ви не можете заповнити список, надішліть матеріал на пробний запуск.

Одного разу клієнт дав нам цільову швидкість і нічого більше. Ми могли назвати лише консервативну конфігурацію, і ціна його вразила. Якщо ви не можете вказати товщину підкладки, як будь-який постачальник повинен надати вам точну пропозицію?

Знайдіть той, який виконав ваш тип проекту

Досвід не передається між галузями. Компанія, яка протягом п’ятнадцяти років створювала установки для нанесення клеїв, знає клеї зсередини. Поставте їх на електродну лінію літієвої батареї, і багато чого з цього почнеться з нуля.

Вам потрібен виробник машин для нанесення покриттів із проектами, подібними до вашого, з літій-іонної батареї, матеріалів для батареї електромобілів, стрічки, упаковки, плівки, фольги, спеціального паперу, оптичної плівки чи функціональних матеріалів.

Запитуйте списки проектів, рекомендації клієнтів, запустіть відео, дані тестування. Імена можуть залишатися конфіденційними, але в них має бути вказано, на якому заводі працює машина.

Відео перемагає брошури. Машина, яка роками працювала на заводі клієнта, говорить про понад двадцять років заявленого досвіду.

Десять хвилин розмови скажуть вам, чи розуміють вони покриття

Метод покриття визначає половину якості вашого продукту. Щільна матриця, глибока печатка, реверсивний ролик, ніж і лезо, завіса, мікрогравірування, гумовий ролик.

Жоден метод не підходить для всього. Щілинна матриця має перевагу, де важливі точність і однорідність. Глибоке виграє за швидкістю безперервного виробництва. Мікрогравюра підходить для тонких покриттів. Покриття леза поширене у стрічкових і функціональних шарах.

Виробник машини для нанесення покриттів, який знає роботу, спочатку запитує про в’язкість, тверді речовини, вагу покриття та швидкість лінії, а потім рекомендує з причиною. Якщо вони штовхають ту саму машину кожному клієнту, запитайте їх прямо. Ви продаєте мені машину чи вирішуєте мою проблему?

Налаштування та автоматизація повертаються до команди інженерів

Стандартна машина рідко потрапляє на ваш завод без змін. Площа, формат підкладки, швидкість лінії, рівень автоматизації. Немає двох відповідних фабрик.

Головка для нанесення покриття, робоча ширина, швидкість лінії, довжина сушарки, система сушіння, контроль натягу, спрямування полотна, розмотування та перемотування, вбудована перевірка, PLC та HMI. Всі вони зазвичай підлаштовуються.

Коли ви оцінюєте виробника машин для нанесення покриттів, перевірте, чи є у нього власна команда інженерів. Один із-власними дизайнерами адаптує машину до вашого заводу. Один без очікує, що ви адаптуєтесь до їх стандартної моделі.

Що стосується автоматизації, вибирайте з керування ПЛК, автоматичного натягу, синхронізації швидкості, контролю температури, керування рецептами, сигналізації, реєстрації даних, вбудованого моніторингу, дистанційної діагностики. Виробник машин для нанесення покриттів, готовий туди інвестувати, як правило, вартий короткого списку. Для багато-лінійних заводів керування рецептами та реєстрація даних найбільше сприяють стабільності партій.

Одну річ люди забувають. Чи доступні марки та компоненти системи керування на вашому ринку? Коли щось виходить з ладу, хто це ремонтує?

Уніфікованість і точність, і чому недостатньо прикметників

Вага пальто трохи дрейфує, і все, що йде за течією, рухається. Ефективність, зовнішній вигляд, адгезія, електричні властивості, довговічність.

Запитуйте номери. Точність контролю натягу, точність головки для нанесення покриття, точність насоса-дозатора, точність рулону, контроль зазору, контроль температури, стабільність швидкості лінії, можливість перевірки на лінії.

Кожен може написати «висока точність» і «висока стабільність». Запишіть необхідну вагу покриття та допуск, а потім попросіть виробника машини для покриття підтвердити обидва результатами вимірювань. Один без тестових даних, будьте обережні.

Не залишайте систему сушіння до кінця

Ми це часто бачимо. Замовник витрачає два місяці на головку для нанесення покриттів і запитує про сушарку в кінці дизайну.

Для покриттів на водній-основі,-розчинниках або покриттів, що твердіють, секція сушіння визначає якість продукту так само, як і головка для нанесення покриттів. Системи на основі-розчинників також забезпечують захист від вибуху та відновлення розчинників, що є питанням безпеки, а не лише питанням якості.

Погано сконструйована сушильна машина спрямовує всі проблеми прямо на ваш продукт. Нерівномірне висихання, залишковий розчинник, бульбашки, тріщини покриття, блокування, деформація основи.

Гаряче повітря, інфрачервоне випромінювання, флотація або суміш. Компетентний виробник машин для нанесення покриття розраховує вагу шару, поведінку матеріалу, вміст розчинника, межу температури основи та швидкість лінії, а потім проектує сушарку.

Лише порівняння ціни обходиться дорого

Низька ціна не означає низьку вартість. Дешевші машини споживають більше енергії, потребують більше операторів, витрачають більше матеріалів і коштують дорожче на запчастини.

Розрахуйте загальну вартість володіння. Ціна машини, монтаж, енергія, праця, обслуговування, запчастини, відходи матеріалу.

Стабільна напруга та жорстка точність коштують дорожче наперед і часто повертають різницю протягом кількох років у вигляді економії матеріалів.

Два виробники машин для нанесення покриттів часто пропонують різні ціни. Працюйте обидва протягом трьох-п’яти років, і надійність, потужність, технічне обслуговування, відходи та продуктивність вирішать, скільки ви фактично витратили. Ви б ризикнули стабільністю лінії, щоб заощадити так мало на машині?

Попросіть кожного постачальника детальний список конфігурації. Котирування на різні конфігурації не можна порівнювати.

Заводські приймальні випробування, наполягайте на своєму власному матеріалі

Спеціальне обладнання має бути протестоване перед відправленням, і виробник машини для нанесення покриттів має перевірити його на відповідність стандарту, погодженому обома сторонами. Товщина покриття, рівномірність, швидкість лінії, стабільність натягу, продуктивність сушіння, якість перемотування, стабільність безперервної роботи.

Ми завжди пропонуємо випробувати машину з вашою власною підкладкою та покриттям. Машини, перевірені на стандартних матеріалах постачальника, завжди виглядають добре. Ваша може розповісти іншу історію. Заблокуйте критерії прийняття перед початком проекту. Клієнти, які не можуть прилетіти, просять запис або відеодзвінок.

Розрахунок після-продажу з виробником машини для покриття на етапі пропозиції. Дистанційна підтримка, монтаж, пуско-налагоджувальні роботи, навчання операторів, документи англійською мовою, час виконання запасних частин, час відповіді. Обчисліть, скільки вам коштує один день простою, і це число скаже вам, чого варта швидка відповідь.

Відвідайте фабрику, якщо зможете

Називання себе виробником не означає, що ви ним є. Іди, якщо можеш. Скільки машин знаходиться на стадії складання, чи є власна обробка, чи працює повна машина на тестовій ділянці, наскільки добре укомплектовано запасні частини. Нічого з цього неможливо підробити.

Якщо ви не можете подорожувати, попросіть відео в реальному часі. Виробник машин для нанесення покриттів, який справді створює машини, детально описує своє виробництво та тестування. Торгова компанія починає говорити по колу.

Коли ви оцінюєте китайського виробника машин для нанесення покриттів, кілька практичних моментів виходять на перше місце. Європа працює напругою 400 В при 50 Гц, Північна Америка – 60 Гц, тому двигуни та елементи керування мають відповідати. Сертифікація CE, інженерні візи для введення в експлуатацію та порт завантаження – все це належить до етапу пропозиції.

Креслення, електричні специфікації, марки компонентів, критерії приймання та обов’язки кожної сторони – усе це узгоджується до початку виробництва. Розбираючись після підписання, ось як починаються суперечки.

Одна порівняльна таблиця

Підсумок

Після всіх порівнянь ціна не є тим, що вирішує.

Виробник машин для нанесення покриття, який вартий довготривалих відносин, розуміє ваш процес, рекомендує метод нанесення покриття, який насправді потрібен вашому матеріалу, і створює машину, яка витримає. У день доставки вони наполовину готові. Решта надходить протягом наступних років завдяки швидкості реагування, запчастинам і розумінню процесу.

Ви не шукаєте найдешевшу пропозицію. Ви шукаєте партнера, який розуміє ваш процес і допомагає підтримувати роботу лінії.